Por que as vendas não prosperam onde falta respeito mútuo?

Existe uma coisa silenciosa destruindo o valor das relações comerciais. Não é a concorrência. Nem o preço. Nem a falta de produto. É o desrespeito cotidiano disfarçado de normalidade.

Sim, o descaso virou rotina no mercado.

E ninguém fala disso com a seriedade que o assunto exige.

• Marcar reunião e não aparecer.

• Responder só quando quer.

• Ignorar quem está tentando te apresentar algo com boa intenção.

• Ou pior: tratar quem vende como se estivesse “pedindo um favor”.

Do outro lado da mesa…

Quem vende não é mendigo de atenção. É alguém que se preparou, estudou o que pode te servir, montou uma proposta com base em algo que acredita.

Você pode não comprar. Mas o mínimo que se espera é respeito.

E quem compra, por sua vez, também não quer ser bombardeado com mensagens automáticas, discursos forçados ou ofertas sem sentido.

O comprador precisa ser visto como humano — e não como uma meta ambulante.

A troca real está morrendo , e com ela, o resultado.

A verdade é que as vendas não prosperam onde o respeito não é mútuo. Fui vendedor. Sou estrategista. Já estive nos dois lados da mesa. Hoje vejo empresas reclamando da queda nas vendas, da instabilidade dos mercados, da “falta de oportunidade”.

Mas muitas dessas empresas não olham no espelho para ver onde estão falhando como humanos.

Se você é comprador:

• Respeite o tempo de quem te aborda. Diga “sim”, “não” ou “talvez depois”.

•  Nunca trate alguém com arrogância só porque ele quer te vender algo. Um dia, pode ser você do outro lado.

 E lembre-se: você pode dizer não com elegância — e isso constrói reputação.

Se você é vendedor:

•  Pare de mandar propostas genéricas e mal pensadas.

•  Honre seus horários, estude seu cliente antes de fazer contato, e esteja presente quando ele disser “sim”.

•  Venda menos, mas com verdade. E ouça mais do que fala.

É preciso restaurar a dignidade nas relações comerciais. Essa não é uma utopia. É um chamado. E se você sente isso também, deixa sua opinião aqui. Compartilha, comenta, debate. Vamos transformar o mercado de dentro pra fora.

A Safra de Consciência começou. E a primeira semente se chama respeito.

Vamos colocar esse assunto no centro da roda.

Leonardo Diniz

Sócio Diretor | Diniz Curadoria de Negócios

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