Marketing GERA, Vendas RECLAMA... e o cliente SOME.

Por que seu funil de vendas só serve pra jogar dinheiro fora?! 

Muitas empresas dizem ter um funil de vendas, mas o que existe, na prática, se parece mais com um ralo. Em vez de um processo bem definido, o que acontece é que os leads entram... e simplesmente somem. 

É fácil falar em funil. O difícil é reconhecer que, em boa parte das organizações, ele não passa de um buraco onde se joga esforço de marketing sem retorno claro. O marketing gera tráfego, o time comercial reclama da qualidade dos leads, e ninguém entende o que acontece entre o clique e a proposta.

Nesse meio do caminho, o cliente ideal, aquele que realmente tinha potencial de fechar, se perde. E isso acontece porque muitos ainda acreditam que funil é só uma planilha com etapas. Quando, na verdade, funil é processo. E processo não é só atrair. É nutrir, acompanhar, medir e ajustar constantemente.

Quando marketing e vendas não conversam, o funil começa a vazar. O lead chega sem contexto, o e-mail automático não faz sentido e o discurso de vendas não tem nada a ver com o conteúdo que atraiu aquele possível cliente. 

O resultado? Um funil que escorre por todos os lados e não retém ninguém.

Empresas B2B que realmente crescem jogam com outra mentalidade. Elas sabem que o funil que funciona é o que educa antes de vender. Que entrega conteúdo no topo, gera confiança no meio e prova de valor no fundo. Assim, o cliente chega preparado: entende o problema, reconhece o valor e está pronto para decidir.

Funil não é sobre empurrar leads até o final. É sobre guiar pessoas até a escolha certa. Talvez o problema da sua empresa não seja a falta de leads. Seja o ralo que você ainda insiste em chamar de funil.

Valorize seu dinheiro! Crie estratégia e conteúdo sob medida para seu negócio!

Gabriel Terçarolli

Empresário |  CEO da Realiza Network

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