Sua empresa é boa... mas ninguém sabe.

Tem muita empresa B2B dizendo que quer crescer e faz de tudo pra isso, mas continua se comunicando como se estivesse com medo de ser vista. Ou como se comunicação fosse artigo de luxo. 

É curioso: o time técnico é excelente, a operação é sólida, o produto funciona, só que, quando chega a hora de contar essa história pro mercado…Nada acontece, ou pior...se faz tudo da forma mais genérica possível, sem estratégia e principalmente sem investimento. 

• Marketing vira “custo”.

• Vídeo institucional vira “luxo”.

• Conteúdo vira “post no Instagram”.

E a consequência disso é clara; a empresa até cresce, mas no braço. Sem tração, sem previsibilidade e com o time comercial carregando todo o peso e sem ajuda. 

Quando sua marca não fala por você, cada reunião vira um recomeço.

Cada lead precisa ser convencido do zero. E, no fim, a proposta chega sem contexto, sem narrativa, sem valor percebido. 

A verdade é simples (e às vezes desconfortável)

Créditos: DALL-E

Se você não comunica bem, você não escala. Isso é fato!

E não estou falando de firula; estou falando de posicionamento, de pipeline, de vendas mais rápidas porque a percepção de valor já foi construída antes mesmo do contato comercial. E isso facilita as coisas. 

Anote as dicas: 

• Um case bem contado abre mercado.

• Um vídeo bem feito encurta negociação.

• Uma narrativa coerente transforma proposta em contrato.

No fim das contas, não é só sobre o que sua empresa entrega.

É sobre como ela se apresenta, como se faz entender, e como gera confiança antes mesmo do “bom dia”.

Quer crescer de verdade no B2B?

Então trata marketing como o que ele é: parte da estratégia, não um adereço.

Porque crescer no braço é possível. Mas crescer sem marketing é impossível.

Gabriel Terçarolli

Empresário |  CEO da Realiza Network e CMO da Revo Energia

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