A produção de vídeos B2B deixou de ser diferencial: Virou estratégia de crescimento.

Por muito tempo, vídeos eram vistos como um “plus”. Um institucional bonito pra pôr no site ou passar no telão de um evento. Coisa que só entrava no orçamento se sobrasse verba.

Mas isso ficou no passado.

Hoje, quem ainda enxerga vídeo dessa forma está perdendo oportunidades. No mercado B2B, a produção de vídeos se tornou um ativo estratégico. Não é só comunicação — é posicionamento, é vendas, é escala.

E dá pra ver isso acontecendo na prática.

Olha o que o pessoal do G4 Educação fez nos últimos anos

Alfredo Soares, Tallis Gomes... os caras transformaram a maneira como o público enxerga suas empresas, seus negócios e, principalmente, eles mesmos.

Fizeram isso falando com clareza, com frequência, com contexto.

Abriram a câmera, mostraram bastidor, dividiram visão. E com isso, viraram autoridade no mercado.

Outro exemplo claro é o João Adibe Marques, do Grupo Cimed

Se posicionou com força, colocou a cara no vídeo, construiu uma narrativa sólida — e trouxe junto a empresa inteira. E resultados reais!

Hoje, a Cimed é referência não só em vendas, mas em presença.

E João virou sinônimo de liderança que entende de branding, de conteúdo e de comunicação com propósito. Esses caras não fizeram isso por vaidade. Fizeram porque entenderam que vídeo encurta caminho.

No B2B, se o comercial precisa explicar tudo do zero a cada reunião,

tem algo errado. Se o cliente só entende sua proposta depois de meia hora de call, a sua mensagem está mal construída. Vídeo resolve isso em dois minutos.

Explica - Conecta - Gera confiança. Posiciona sua empresa como ela realmente é — ou como ela quer ser percebida. Como deve ser percebida.

E aí vem a desculpa clássica: “ah, mas vídeo é caro…”

Caro é o tempo perdido com reuniões que não viram nada.

Caro é o lead que esfria porque não entendeu seu valor.

Caro é parecer pequeno quando você tem uma estrutura gigante por trás.

Vídeo não é gasto. É investimento em repetição, escala e autoridade.

É o pitch da sua empresa disponível 24/7, com o mesmo padrão, no mesmo tom, sem depender de ninguém.

No mercado que a gente vive hoje, principalmente no B2B, quem não mostra, não vende. E não é sobre aparecer por aparecer. É sobre comunicar o que importa, do jeito certo, pro público certo.

Então, se sua empresa ainda trata vídeo como “peça institucional”, talvez esteja na hora de repensar isso. Porque quem já entendeu o jogo está lá na frente.

Fechando negócio com quem você ainda está tentando explicar o que faz.

Gabriel Terçarolli

Empresário |  CEO da Realiza Network e CMO da Revo Energia

Voltar ao BLOG