BESS no Brasil: 1,2 GWh em contratos! Mas quanto desse mercado já virou negócio, 'de verdade'?
Por LÉO FORNAZIERI
O mercado brasileiro de armazenamento de energia está ganhando escala. Em 2026, foram registrados 1,2 GWh em novos contratos de sistemas de armazenamento por baterias (BESS), um crescimento de aproximadamente 50% sobre os 820 MWh contabilizados em 2025. O volume acumulado chegou a 2,7 GWh, segundo dados do Estudo Estratégico de Armazenamento de Energia 2027, da Greener.
O número chama atenção. Mas, olhando além da manchete, surge uma pergunta importante: estamos diante de um mercado efetivamente consolidado ou de um setor que ainda está tentando transformar interesse comercial em projetos viáveis?
A diferença não é pequena. Contratos e vendas não significam, necessariamente, sistemas instalados, conectados e operando. E o próprio CEO da Greener, Márcio Takata, reconhece que a base brasileira ainda é pequena e que o país está construindo sua cadeia de fornecimento e conhecimento técnico para ampliar as aplicações.
O crescimento existe, mas a demanda está mudando de perfil
O segmento comercial e industrial (C&I) de média tensão registrou 511 MWh em novos contratos em 2026, contra aproximadamente 400 MWh no ano anterior. Apesar do avanço absoluto, sua participação no mercado caiu de 51% para 42%.
Isso revela um movimento interessante: o armazenamento começa a encontrar espaço em aplicações que vão além da tradicional promessa de reduzir a conta de energia.
Sistemas residenciais off-grid ultrapassaram 200 MWh em contratos, enquanto microrredes ganharam força em propriedades rurais e localidades com fornecimento elétrico limitado ou pouco confiável. Em regiões da Amazônia Legal, por exemplo, a combinação de energia solar, baterias e geradores a diesel pode representar não apenas economia de combustível, mas continuidade de atividades essenciais.
É uma mudança de perspectiva. Em determinados negócios, a bateria não precisa ser vendida como um equipamento que simplesmente reduz a fatura. Ela pode ser a diferença entre manter uma operação funcionando ou sofrer prejuízos com uma interrupção de energia.
O obstáculo que os números de crescimento não mostram
Se existe uma oportunidade tão evidente, por que tantos projetos ainda não avançam?
Um dado apresentado pela Greener ajuda a dimensionar o problema: a taxa média de conversão de propostas comerciais e industriais de BESS é de apenas 4%.
Na prática, isso significa que o mercado pode estar gerando interesse, realizando estudos e apresentando soluções, mas ainda enfrenta dificuldade para transformar propostas em contratos efetivos.
O preço é parte da explicação. Uma configuração comercial de referência, com gabinete de baterias de 261 kWh e potência entre 100 kW e 125 kW, tem investimento estimado entre R$ 400 mil e R$ 500 mil. O CAPEX de referência é de R$ 1.788 por kWh instalado.
E atenção: esse valor não contempla eventuais adequações da infraestrutura elétrica do consumidor, que podem elevar o custo final.
Além disso, aproximadamente 71% do investimento está associado aos equipamentos e 29% aos serviços de engenharia e instalação. Ou seja, não basta encontrar uma bateria competitiva. Dimensionamento, integração, segurança, sistemas de gerenciamento e comissionamento também pesam na conta.
Para o integrador, isso muda bastante o jogo. A venda de BESS exige conhecimento sobre perfil de carga, demanda contratada, horário de ponta, continuidade operacional e características da instalação. Não é simplesmente acrescentar uma bateria ao orçamento de um sistema fotovoltaico.
Payback não resolve todos os problemas
Outro ponto que merece atenção é a insistência em apresentar o armazenamento exclusivamente pelo prazo de retorno financeiro.
Durante a divulgação do estudo, Fernando Domingos, gerente de produtos da Fox ESS, relatou o caso de um aviário no qual o gerador a diesel demorava cerca de cinco minutos para assumir o fornecimento após uma falha da rede. Nesse intervalo, a interrupção da ventilação poderia provocar perdas de animais. Com um sistema híbrido, as baterias assumiriam a alimentação em aproximadamente 10 milissegundos.
Nesse cenário, a discussão deixa de ser apenas economia na tarifa. O valor está na proteção da operação e na redução do risco de prejuízo.
O deslocamento de consumo entre horários de ponta e fora de ponta, isoladamente, também pode não fechar a conta. Segundo Domingos, diferenças tarifárias na faixa de R$ 0,20 a R$ 0,30 por kWh nem sempre justificam o investimento. O controle de demanda e a redução de custos com ultrapassagens podem ser decisivos em determinados projetos.
É justamente aí que o integrador precisa mudar a abordagem: antes de oferecer capacidade em kWh, precisa entender qual problema econômico ou operacional o cliente realmente quer resolver.
O leilão de baterias pode mudar a escala do setor
Enquanto o mercado distribuído amadurece, o armazenamento de grande porte começa a ganhar um caminho institucional mais concreto.
Em 27 de outubro, a ANEEL aprovou os editais dos primeiros leilões de reserva de capacidade destinados a sistemas de armazenamento. Os certames estão previstos para 2 e 4 de dezembro de 2026, com contratos de 15 anos e início de suprimento em agosto de 2028.
Os sistemas deverão disponibilizar potência por quatro horas em cada ciclo, podendo ser acionados até duas vezes ao dia, conforme as regras dos editais. A contratação será remunerada por receita fixa anual, sujeita ao desempenho operacional.
A agência também reduziu o investimento de referência utilizado nos cálculos do certame de R$ 9,8 milhões para R$ 6 milhões por MW. Outro ponto relevante: os custos da contratação serão rateados entre os geradores de energia, conforme a regulamentação aprovada.
É um passo importante para inserir as baterias na operação do sistema elétrico. Mas não elimina questões de financiamento, implantação, fornecimento de equipamentos, conexão e capacidade de execução dos projetos.
A oportunidade é real. A maturidade ainda está em construção.
O Brasil tem razões concretas para ampliar o armazenamento: expansão das fontes renováveis, restrições de transmissão, cortes de geração, necessidade de flexibilidade e consumidores que não podem depender de um fornecimento instável.
Mas existe uma diferença entre um mercado promissor e um mercado preparado para crescer de forma sustentável.
Juros, câmbio, tributação, disponibilidade de crédito e capacitação técnica continuam influenciando a viabilidade. Modelos como armazenamento como serviço (ESaaS) podem ajudar a reduzir a barreira do investimento inicial, mas também exigem estrutura financeira, contratos bem desenhados e clareza sobre a remuneração dos serviços prestados.
Depois de mais de oito anos acompanhando o setor solar e suas transformações, uma coisa fica cada vez mais evidente: tecnologia disponível não significa negócio automaticamente viável.
Os 1,2 GWh contratados em 2026 mostram que o armazenamento deixou de ser apenas uma promessa distante no Brasil. Agora, o desafio é transformar esse volume em instalações, operação confiável e retorno econômico.
A pergunta que fica é direta: estamos preparados para vender e entregar soluções de armazenamento ou ainda estamos tentando encaixar uma tecnologia nova em um modelo comercial antigo?
Comentem aí!
Léo Fornazieri
Empresário, Diretor do Grupo SNW
Este artigo expressa a visão do colunista para o 'Blog da SNW', e tem como referência as principais noticias do setor solar fotovoltaico veiculados na mídia nacional no mês de setembro de 2026, em fontes diversas.
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