Sobreviver à Intersolar é fácil. Difícil é voltar dela com resultado.
Por LÉO FORNAZIERI
Todo ano é a mesma história. Tem gente que chega na Intersolar South America achando que vai visitar uma feira.
Minha visão? Não vai.
Vai entrar no maior concentrado de informação, tecnologia, networking e oportunidades do setor solar da América Latina. E, justamente por isso, também vai entrar no maior ambiente de distração do mercado.
São centenas de expositores. Milhares de produtos. Dezenas de palestras, eventos paralelos, happy hours, lançamentos, cafés, almoços, encontros de networking, podcasts, influencers, brindes e aquela sensação permanente de que você está perdendo alguma coisa.
No fim dos três dias, muita gente volta para casa exausta... mas sem ter produzido absolutamente nada.
E o pior: passa o restante do ano reclamando que o mercado esfriou.
Talvez o problema nunca tenha sido o mercado.
Talvez tenha sido a forma como você visitou a feira.
A Intersolar não é um shopping de equipamentos.
É um laboratório de negócios.
Se você for apenas para "ver novidades", provavelmente verá centenas delas.
Mas dificilmente lembrará de 10% quando voltar para casa.
O cérebro simplesmente não consegue processar tanta informação em tão pouco tempo.
A pergunta correta não é: "O que vou ver na feira?"
A pergunta correta é: "Qual problema da minha empresa eu quero resolver durante esses três dias?"
Antes de comprar passagem, responda:
Quero encontrar novos fornecedores?
Quero trocar de fabricante?
Quero entender baterias?
Quero aprender sobre armazenamento?
Quero abrir novos mercados?
Quero encontrar investidores?
Quero fazer parcerias?
Quero entender inteligência artificial?
Quero descobrir novos modelos de negócio?
Se você não souber exatamente o que procura... A feira decide por você.
E normalmente ela decide errado.
Não visite estandes.
Visite pessoas.
Existe uma diferença enorme. Produto qualquer catálogo mostra. Preço qualquer vendedor informa.
Mas relacionamento... Só acontece presencialmente.
"Grande parte dos melhores negócios da feira não nasce dentro do estande."
É isso mesmo. Os melhores negócios, estatisticamente, nascem em outros pontos da feira... quer saber aonde?
No café
No corredor
Na fila do restaurante
Na conversa depois da palestra
No happy hour
Quem trabalha há anos no setor sabe disso.
Os eventos paralelos podem valer mais que a própria feira.
Tem lançamento.
Podcast ao vivo.
Premiações.
Encontros fechados.
Jantares.
Rodadas de negócio.
Comunidades de integradores.
Fabricantes recebendo clientes estratégicos.
Mas existe um detalhe importante:
Nem todo evento é para todo mundo.
Escolha aqueles alinhados ao seu objetivo.
Ir em tudo significa não aproveitar nada.
Pare de colecionar sacolas.
Comece a colecionar contatos.
Tem visitante que volta com:
14 catálogos
38 canetas
9 bonés
5 squeeze
2 mochilas
E zero novos clientes.
Enquanto isso, é frequente conversar com visitantes que sairam da feira com apenas vinte cartões de visita. E tempos depois... Fechou contratos que pagaram toda a viagem.
Faça o dever de casa.
Entre no mapa da feira ( clique aqui: https://www.thesmartere.com.br/relacao-de-expositoras )
Liste os expositores prioritários.
Marque reuniões antes.
Estude quem estará expondo.
Veja quais palestras realmente fazem sentido.
Agende horários.
Deixe espaços livres para oportunidades inesperadas.
Quem improvisa três dias inteiros... Normalmente desperdiça três dias inteiros.
A maior novidade talvez não esteja em nenhum estande.
O setor solar está mudando.
Armazenamento.
IA.
Digitalização.
Monitoramento.
Serviços.
Financiamento.
Novos modelos comerciais.
Hoje, muitas vezes, a inovação não está no equipamento. Está no modelo de negócio. E isso você aprende conversando.
A pergunta mais importante da feira
Quando a Intersolar acabar... você vai voltar dizendo:
"Nossa, quanta coisa legal..."
Ou vai voltar dizendo:
"Já tenho três reuniões marcadas, dois novos fornecedores homologados, uma parceria estratégica encaminhada e uma ideia que pode mudar minha empresa."
São dois visitantes. A mesma feira. O mesmo investimento. Resultados completamente diferentes.
Porque, no fim das contas, a Intersolar nunca foi sobre caminhar quilômetros pelos corredores.
Ela sempre foi sobre voltar para casa com motivos concretos para vender mais, inovar mais e reclamar menos.
A feira dura apenas três dias.
Os resultados — ou a falta deles — acompanham sua empresa pelos outros 362.
Léo Fornazieri
Empresário, Diretor do Grupo SNW
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