Agro solar: Oportunidades além dos grandes projetos

Por muito tempo, o mercado de energia solar no agronegócio foi visto como um universo de grandes usinas fotovoltaicas, projetos milionários e investidores de alto poder financeiro. Essa imagem, embora verdadeira em parte, criou uma percepção distorcida: a de que vender para o agro é sinônimo de lidar apenas com operações de grande porte.

Mas essa não é toda a verdade.

O futuro das Vendas no Agro não será definido pelo tamanho dos projetos, mas pelo impacto das soluções.

Segundo IBGE noticiado pelo “Atlas do Espaço Rural retrata diversidade e desigualdade no campo brasileiro”, estima-se que cerca de 81% das propriedades rurais no Brasil têm até 50 hectares. Isso mostra que, o campo brasileiro é vasto, diverso e cheio de nuances. E justamente aí que reside o grande potencial ainda pouco explorado. O Agronegócio é formado por uma imensa variedade de perfis produtivos.

Há os gigantes do setor, com plantações extensas e alta mecanização e tecnologia aplicada, mas também há milhares de pequenos e médios produtores que sustentam a base da produção nacional. Esses produtores enfrentam desafios energéticos diferentes e, em muitos casos, mais urgentes e necessários. Bombas de irrigação, sistemas de ordenha, resfriadores de leite, iluminação de currais, cercas elétricas, galpões e estufas, sistemas de irrigação e deslocamentos de água, etc.., todas essas aplicações consomem energia e representam demandas reais de baixo investimento. São projetos de menor potência, mas de grande valor estratégico, tanto para o produtor quanto para quem atua com soluções solares.

A força do mercado de energia no agro não está apenas nos grandes Contratos, mas na escala das pequenas soluções. Cada sistema fotovoltaico de menor porte instalado no campo é uma semente plantada e quando centenas delas florescem, o impacto econômico e ambiental é gigantesco.

É preciso, portanto, quebrar o paradigma de que “NO AGRO SÓ SE VENDE GRANDES PROJETOS”

A verdadeira revolução energética rural acontecerá quando cada propriedade, independentemente do seu tamanho, tiver acesso a soluções sustentáveis e acessíveis.

Para os Profissionais de Vendas e Empreendedores do Setor Solar, esse é o momento de enxergar o óbvio: o campo está sedento por soluções sob medida. E quem compreender isso primeiro, conquista um espaço sólido em um mercado que ainda está longe da saturação.

A Energia Solar no Agro já deixou de ser luxo.

Hoje, a energia solar no agro representa competitividade, autonomia e previsibilidade de custos. Estes são 3 fatores decisivos para qualquer produtor rural. E num cenário em que o preço da energia convencional sobe constantemente, quedas e qualidade de energia que comprometem sua produtividade, a geração própria se tornou um investimento de segurança, e não apenas de economia.

Cada produtor que instala um sistema solar, ainda que pequeno, está dando um passo rumo à independência energética. E cada integrador ou empresa que enxerga esse potencial está participando de uma transformação que vai muito além do retorno f inanceiro.

O verdadeiro desafio e também a grande oportunidade está em mudar o olhar sobre o agronegócio.

Vender Energia para o campo não é vender módulos fotovoltaicos ou inversores offgrid / híbridos, é vender soluções que fortalecem quem alimenta o país. É entender que a soma de pequenas transformações constrói uma revolução com muitas oportunidades!

O futuro das Vendas no Agro não será definido pelo tamanho dos projetos, mas pelo impacto das soluções.

E quem tiver coragem de quebrar esse paradigma agora, estará nessa grande onda energética no Agronegócio brasileiro.

Carlos Andriolli “REI DO AGRO”

Especialista em Vendas para o Agronegócio

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