EnergivIA: a inteligência artificial chega para transformar as vendas de energia solar
Nesta entrevista com Marcelo Trovo, da EnergivIA, a principal questão a ser respondida é: como a inteligência artificial e o WhatsApp podem simplificar a rotina comercial dos integradores fotovoltaicos?
O mercado de energia solar brasileiro está entrando em uma nova fase. Depois de anos de expansão da geração distribuída, os desafios dos integradores já não estão apenas na aquisição de equipamentos ou na conquista de novos clientes. Ganhar produtividade, responder rapidamente aos interessados e melhorar a conversão comercial tornaram-se fatores decisivos para a sustentabilidade dos negócios.
É nesse cenário que surge a EnergivIA, uma solução tecnológica que combina inteligência artificial, automação comercial e integração com o WhatsApp para transformar a maneira como as empresas fotovoltaicas atendem seus clientes e elaboram propostas.
Com uma proposta que promete transformar uma conta de energia em uma simulação e proposta comercial em aproximadamente dois minutos, o sistema apresenta uma nova possibilidade para equipes comerciais que ainda dependem de planilhas, cálculos manuais e processos fragmentados.
Para conhecer os bastidores do lançamento, os recursos da plataforma e as oportunidades para os integradores, a equipe da SNW.SOL conversou com Marcelo Trovo, Diretor da EnergivIA.
Marcelo, o que motivou o desenvolvimento da EnergivIA e qual problema do mercado solar vocês pretendem resolver?
Marcelo Trovo: A idéia nasceu da percepção de que muitos integradores possuem excelentes produtos e profissionais, mas ainda enfrentam gargalos operacionais no processo comercial. O tempo gasto para interpretar uma conta de energia, dimensionar um sistema, consultar equipamentos e preparar uma proposta pode comprometer a velocidade do atendimento. Nossa proposta é utilizar a inteligência artificial para simplificar essas etapas, permitindo que o integrador concentre seus esforços no relacionamento com o cliente, na negociação e no fechamento das vendas.
Como funciona o sistema na prática? O que acontece quando o cliente envia uma conta de energia?
Marcelo Trovo: O funcionamento foi pensado para ser simples. O usuário encaminha a conta de energia pelo WhatsApp ou pela plataforma, e a inteligência artificial realiza a leitura das informações, identifica o consumo e auxilia no dimensionamento preliminar do sistema fotovoltaico.
Na sequência, o integrador pode selecionar as opções de kits disponíveis em seu catálogo, considerar suas margens comerciais e gerar uma proposta personalizada, com informações sobre investimento, economia estimada e retorno financeiro. Tudo isso acontece em um fluxo integrado, com possibilidade de disponibilizar a proposta por meio de um link para o consumidor.
A plataforma apresenta o Bart, assistente de inteligência artificial. Qual é o papel dele nessa operação?
Marcelo Trovo: O Bart funciona como um parceiro de produtividade para o time comercial. Ele ajuda a automatizar tarefas que normalmente exigiriam diversas etapas manuais, desde o primeiro atendimento até a elaboração da proposta. A intenção não é substituir o vendedor, mas permitir que ele consiga atender mais pessoas, responder com agilidade e dedicar mais tempo àquilo que realmente faz diferença: entender a necessidade do cliente e conduzir a negociação.
Além da geração de propostas, quais recursos podem ajudar o integrador a organizar e expandir sua operação?
Marcelo Trovo: A solução também contempla a organização do funil comercial, o acompanhamento das negociações e o registro das informações dos clientes.
Isso permite que o integrador tenha mais controle sobre as oportunidades abertas, os atendimentos realizados e os próximos passos de cada negociação.
Outro diferencial é a possibilidade de personalizar as propostas com a identidade visual da própria empresa, mantendo uma comunicação profissional e padronizada.
A ENERGIVIA atende apenas pequenos integradores ou também pode ser utilizada por empresas com equipes comerciais maiores e operações de usinas?
Marcelo Trovo: A proposta é atender diferentes perfis de operação. Desde o profissional que trabalha sozinho até empresas com equipes comerciais estruturadas, distribuidores e operações que desenvolvem projetos de maior porte.
A plataforma contempla diferentes cenários, incluindo sistemas residenciais, comerciais e usinas fotovoltaicas. O objetivo é oferecer uma estrutura que acompanhe o crescimento da empresa, sem exigir que ela aumente sua complexidade operacional na mesma proporção.
Qual é a principal mudança que vocês esperam provocar no mercado com esse lançamento?
Marcelo Trovo: Queremos ajudar o integrador a trabalhar de maneira mais inteligente e competitiva. O mercado está cada vez mais disputado, e não basta conquistar um contato: é necessário responder rápido, apresentar uma proposta consistente e acompanhar o cliente durante toda a negociação.
Acreditamos que a inteligência artificial será uma grande aliada nessa transformação. Quem conseguir incorporar tecnologia aos processos comerciais terá melhores condições de ganhar produtividade, organizar sua operação e aproveitar oportunidades.
Para finalizar, qual é o convite da ENERGIVIA aos integradores que querem conhecer essa nova ferramenta?
Marcelo Trovo: Nosso convite é que os profissionais conheçam a plataforma, experimentem o funcionamento e avaliem como ela pode contribuir para a realidade de suas empresas. Queremos aproximar a inteligência artificial do dia a dia do integrador, tornando a tecnologia acessível e aplicável aos desafios reais do mercado solar. A ENERGIVIA chega com o propósito de transformar tempo operacional em produtividade comercial e ajudar os profissionais do setor a vender melhor.
“Quanto tempo e quantas oportunidades sua empresa ainda perde com processos comerciais manuais? Essa é a principal questão que queremos resolver” Marcelo Trovo, Diretor da EnergivIA
A chegada de soluções que combinam inteligência artificial, automação e atendimento pelo WhatsApp representa mais um passo na transformação digital do mercado fotovoltaico. Para o integrador, a oportunidade está em reduzir tarefas repetitivas, acelerar o atendimento, padronizar propostas e ter maior controle sobre seu processo comercial. Mais do que gerar orçamentos rapidamente, o desafio agora é construir operações comerciais capazes de acompanhar a velocidade de um mercado cada vez mais competitivo.
A pergunta que fica para o setor é: quanto tempo e quantas oportunidades sua empresa ainda perde com processos comerciais manuais?
Conheça a plataforma: www.energivia.com.br
Da Redação da SNW.SOL
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