5 Estratégias (e os alertas!) para quem ainda quer entrar no mercado fv brasileiro

O setor solar fotovoltaico é um dos mais dinâmicos da matriz elétrica brasileira, mas engana-se quem pensa que é um “oceano azul” livre de riscos. A expansão de microgeração e usinas centralizadas vem atraindo investidores e empreendedores, porém especialistas do setor alertam: sem preparo técnico, capital de giro e leitura regulatória, o caminho pode ser caro e frustrante.

A equipe da SNW.SOL preparou um "guia rápido" sobre os 5 principais aspectos que o empreendedor deve se atentar ao avaliar sua entrada neste mercado atualmente.

Acompanhe aqui:

1. Modelo de negócio: especialização ou soluções completas

• Geração compartilhada / assinatura: startups como a Nextron atraem clientes que não têm telhado próprio, oferecendo economia imediata.

• Integração com financiamento: empresas como a Solfácil mostram que criar ecossistema de integradores e acesso a crédito é chave.

Alerta: integradores experientes lembram que margens caíram nos últimos anos e a competição é alta. “Quem entra achando que é só vender placa e instalar perde dinheiro rápido”, diz Thiago Silvano, CEO da SolarZ. Profissionais recomendam ter equipe técnica treinada, engenharia própria ou parceiros confiáveis antes de vender o primeiro sistema.

2. Regulação e ambiente legal

• A Lei 14.300/22 trouxe previsibilidade, mas MPs recentes (ex.: MP 1.300) acenderam o alerta: tarifas adicionais podem alongar payback e afetar contratos assinados.

Alerta: quem entra no setor precisa estar preparado para revisões de regra. Instalações sem cláusulas contratuais que protejam contra mudanças regulatórias podem gerar passivos e brigas judiciais.

3. Cadeia de suprimentos e engenharia

• Módulos e inversores: dependência de importados expõe o negócio à volatilidade cambial e atrasos logísticos.

• Trackers e usinas de solo: aumentam produtividade, mas exigem projeto de fundação e ART de engenharia bem executada.

Alerta: erros de projeto ou uso de equipamentos de baixa qualidade reduzem performance e podem causar perdas financeiras por anos. Integradores relatam que clientes estão cada vez mais exigentes e processam empresas que entregam abaixo do esperado.

4. Financiamento e fluxo de caixa

• Casos como o da Órigo Energia e da Sun Mobi mostram que captação robusta e contratos de longo prazo são vitais.

Alerta: empreendedores subestimam a necessidade de capital de giro. Há relatos de empresas que quebraram por vender sistemas a prazo e não conseguir repor estoque, especialmente em momentos de alta do dólar.

5. Expectativas do mercado

Embora o setor seja promissor, há quem defenda moderação no otimismo. O relatório da BloombergNEF alerta que a queda global de preços pode desacelerar à medida que fabricantes ajustam capacidade. Além disso, gargalos de conexão na rede (ONS) podem atrasar projetos prontos.

Alerta: planejar apenas com base no preço atual de módulos e payback “de planilha” é perigoso — qualquer variação cambial ou de tarifa pode transformar um bom negócio em prejuízo.

Crescimento ... com responsabilidade?

Entrar no mercado solar brasileiro exige muito mais do que capital e entusiasmo. É preciso:

• Planejamento financeiro sólido (cobrir flutuação cambial e atrasos de pagamento);

• Compliance regulatório e acompanhamento de mudanças legais;

• Equipe qualificada e compromisso com segurança e qualidade técnica;

• Portfólio de fornecedores diversificado para evitar dependência de um único elo.

O mercado solar é promissor, mas não perdoa "amadores”. A oportunidade existe, mas só prospera quem entrega valor com consistência, conhece riscos e constrói relações de longo prazo com clientes, fornecedores e reguladores.